購入申込書とは

01/25/2026

「この物件を買います」と宣言する書類

不動産投資において、気に入った物件が見つかったときに「私、これを買いたいです！」と売主様や不動産会社さんに伝えるための書類のことです。ざっくり言えば、「購入への立候補届」のようなイメージですね。

この書類を提出することで、ようやく購入に向けた具体的な話し合いのテーブルに着くことができます。口頭で「買いたい」と言うだけでは、ビジネスの世界ではなかなか相手にしてもらえません。

書面でしっかり意思表示をすることで、売主様に対して「この人は本気で検討しているんだな」と認識してもらうための大切なファーストステップになります。

契約等の法的な拘束力はない

よく勘違いされがちですが、この申込書を出したからといって「絶対に買わなければならない」というわけではありません。

あくまで「買う意思がありますよ」と伝えている段階なので、法的な拘束力はないのです。そのため、後から「やっぱり辞めます」とキャンセルしても、違約金などのペナルティは基本的には発生しません。とはいえ、キャンセルすると不動産会社さんからの信用を失い取引してもらえなくなるので、本気で買う気がある時だけ出しましょう。

早い者勝ちのケースが多い

人気の物件は、この購入申込書が届いた順番（番手といいます）で交渉権が得られることが多いです。

「1番手」になれるかどうかで、その物件を買える確率は大きく変わります。良い物件を見つけたら、スピード感を持ってこの書類を提出することが、不動産投資を成功させるためのコツと言えるでしょう。

自分の希望条件を相手に伝える手段

購入申込書はただ名前を書くだけではなく、自分が「どのような条件なら買うか」を提示する役割も持っています。ここに書かれた内容をもとに、売主様と条件のすり合わせが行われます。

具体的に記載するのは、以下のような項目です。

購入希望価格
手付金の額
融資（ローン）を使うかどうか
契約や引き渡しの希望日
購入希望者の住所・氏名

希望価格を提示する指値という交渉術

ここで一番のポイントになるのが「指値（さしね）」です。指値とは、「売り出し価格よりも安い金額で購入を申し込むこと」です。

たとえば、1,000万円で売りに出されている物件に対して「900万円なら買います」と申込書に書くことですね。不動産投資では、少しでも安く買って利回りを良くするために、この指値交渉が頻繁に行われます。もちろん、あまりに安すぎる金額を書くと「非常識だ」と思われて相手にされませんが、相場や修繕費などを根拠に適度な指値を入れるのは、投資家としての重要な戦略の一つです。